项 目 名 称：特殊过滤红双喜成都市场2004年5月促销方案

客 户 方：上海烟草集团

项 目 负 责 人：咖啡白菊

媒 介、公 p; 关：

设 计：

项目执行、监控：

资料录入、统计：咖啡白菊

前 言

我公司与贵方合作已经一年有余，为贵方产品特殊过滤红双喜策划执行在成都市场的推广。在一年中，产品已经取得了消费者比较好的认知效果，产品同样的吸味、更低的危害已经得到了部分目标消费者的认可，同时也获得了部分市场。但是由于烟草地方保护主义、产品本身吸味、市场推广宣传投入等多方面的原因，市场占有率一直难以大幅度提高。本次促销将在着手解决这一问题的同时，配合10月的周年庆、为周年庆做铺垫和造势做一次促销推广活动。

我国嘴棒结构单一的现状制约了新产品的开发生产，尤其是低焦油、超低焦油卷烟的开发研制及其相关技术的贮备。活性炭由于具有良好的吸附功能，不仅可以去除烟气中的有害成分，截留焦油，而且还可以吸附其他的化学的或生物的吸附介质于其上，发挥出更佳的滤毒效果，因此，活性炭嘴棒在烟草降焦减害研究中值得重视和推广。另外，目前活性炭滤嘴卷烟在我国卷烟市场上所占的份额较小，市场空间很大。

因此，本次将针对产品低危害这一有力卖点做重点宣传，而卖点的宣传我们将集中在活性炭的展示和促销小姐的讲解宣传上。

一、产品名称：特殊过滤红双喜（绿双喜）

二、 产品卖点：同样的吸味、更低的危害

三、 目标消费群体：中、老年吸烟男士

四、 广告目标群体：目标消费群体、目标消费者家属

五、 活动目标：

1、扩大产品知名度 2、让广告目标群体认知广告目的 3、扩大市场占有率，提升销量

六、 活动时间：2004年5月15日——5月23日（中间两个周末）。

卖场：每日上午9点——下午6点。 茶楼：每日下午2点到晚上9点

七、 活动地点：成都市30家烟酒专卖场 20家大型茶楼

八、 活动内容：

1、免费品吸、介绍

2、礼品赠送

3、集空盒、送喜气

4、心动上海两日游

九、 人员及物料配备：

1、每个地方促销小姐1名

2、宣传包袋、单页、宣传册若干，易拉宝40个

3、礼品若干、品吸烟、刮刮卡若干

4、展示架30个、包模60个、条模30个（由贵方提供）

十、活动方法：

A：免费品吸、介绍：

由促销小姐在促销时间里向消费者免费散发品吸香烟、宣传资料。并在每个促销点，将部分香烟烟嘴部分撕开陈列，向消费者展示产品烟嘴里的活性炭，生动形象的介绍产品低危害的独特卖点。另外，本次活动将同时针对部分陪伴消费者一起来购买的消费者家属作宣传。

本活动旨在向消费者宣传产品和产品的卖点。

B：礼品赠送：

凡是购买本香烟一包的消费者，均赠送小礼品打火机一个，价值1元；凡购买本产品5包者赠送礼品一份，价值10元，另赠送包袋一个；凡购买本产品一条以上五条以下者，赠送特别礼品一份价值20元，包袋一个，宣传册一本，另建立消费者数据资料库，便于电话重点调查回访；凡购买产品五条以上者，则赠送大礼一份价值50元，包袋一个，宣传册一本，另建立消费者数据库，便于电话重点调查回访。

本活动旨在通过礼品促销强力拉动销售，扩大产品影响和市场占有率。

C：集空盒、送喜气：

凡在活动期间用特殊过滤红双喜烟盒空盒5个，就可以换得一包特殊过滤红双喜；10个特殊过滤红双喜空盒换两包特殊过滤红双喜，依次类推。

本活动旨在通过赠送拉动销售，吸引消费者重复接受宣传和重复购买。

D：心动上海两日游：

凡是在活动期间，参加集空盒、送喜气活动和购买产品达一条以上者，即获得奖券一张，刮开奖券后，若看见中间一个红色双喜字，即可获得上海烟草集团赠送的心动上海烟草两日游，参观上海烟草集团公司和黄浦江等。活动期间共产生9名幸运者。由上海烟草集团提供往返机票和食宿。

本活动有两个目的：一是扩大声势影响，吸引消费者购买、注意；二是公共关系营销，让部分消费者亲自参观烟草集团公司，获得良好口碑。

十一、媒体组合：

本次SP活动，我们媒体组合的原则是：采取自制媒体和租用媒体结合；形象广告与信息告之结合的方式。

自制媒体：主要用于活动告之，传达活动信息。主要载体：DM单、易拉宝；

租用媒体：主要用于形象广告，兼有部分活动高知功能。主要载体：DM杂志、报纸媒体。

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