“俊园”解码

一、改弦更张，重现光芒

“俊园”原来叫“海神广场”，标识物是罗马神话中的大力士波塞冬。项目位于文锦中路与爱国路的交汇处，毗邻传统中心商业区和老城区，被誉为建写字楼的黄金旺地。项目在立项之初被规划为高级写字楼。但93年至于96年政府宏观调控，写字楼尤遭重创创，《中外房地产导报》的专家指出，在建写字楼需要15年才能售完。在此形势下，许多项目纷纷下马。

在房地产市场供过于求的表象下，实质是供求结构失衡，供求关系扭曲，海神广场之所以前路不明，关键是因为发展方向不切合实际，无法满足市场需求。

为此万科地产专门派人到国外取经、考察后得出结论：在商业旺地建豪华住宅仍然大有可为。而深圳高档住宅开发思路严重滞后，落入千楼一面的窠臼，已经不能满足高档市场的需求。基于此，发展商立足市场变化，变更设计规划，将“海神”更名为“俊园”，重新包装推出。

名牌战略

俊园，是万科地产挑战深圳豪宅市场的跨世纪力作。由名牌发展商、名牌设计院、各牌建筑商、名牌物业管理等强强组合构筑。

建筑形象融汇古典与现代风韵，庄重、大气而俊朗。户型设计大胆出新，合理性、实用性、科学性、独创性突出。硬件配套十分过硬，名牌精品设施提供强力支持，大量采用新技术新工艺，科技含量高。

俊园把以人为本的理念尽情演绎，创造出现代商业社会全新的家居生活概念，是国内领先并达到国际水准的新型豪宅经典之作。俊园作为超高层豪华住宅，在深圳具有唯一性。没有第二个可以比拟俊园档次、品位、分量的超高层住宅楼宇，在未来相当长的一段时间内，也不会有同样类型的物业出现。

从整体上评价，俊园不仅完全具备物业素质的优越性和物业的独创性，前瞻性、可双性，而且不少方面表现超卓，自然成为市场珍品，升值更具潜力。

二、锁定千万富豪的前卫设计

通过市场调查，万科把目标市场锁定在收入丰厚的成功人士身上。而目前市场上多数楼宇面积太小，环境不好，设计落伍、功能老化，物业管理差等等，已不能引发他们的二次置业的冲动。如果能针对他们的需求，适时推出高质量、高品拉的豪宅，就有可能赢得他们的青睐。

在开发理念上，俊园秉承万科地产的一贯宗旨，即除了卖楼，还致力于推广和引导一种新的生活方式。

体现在设计上，俊园实践了个性化的主张，真正做到以人为中心，散发出强烈的时代感和文化品位。

三、与众不同方可决胜市场

安全和私密第一。配备先进的智能卡感应门锁系统，使用IC卡。

有效解决高层建筑的噪音问题，加厚铝合金框加上钢化中空玻璃。

新风干燥系统和去湿排风系统，从户外抽取自然空气。

配置独立冷暖中央空调系统，厅房均可分别开关和调节。

采用声学吸音板和消声器隔除设备噪音，令水泵水管空调主机的运行不影响住户。

五部进口名牌高速电梯，每部服务36户人家。

信息高速公路接口，住户可上网。

27楼大型空中花园

合理的价格定位，使俊园的投资价值凸现出来。

总之，优越的地理位置，准确的市场定位，合理的户型设计，完善的配套设施，优质的物业管理，再加上万科的品牌效应，俊园在硝烟弥漫的豪宅市场一枝独秀，傲然崛起。

判断一个项目是否成功，市场的反映就是最好的答案。

“ 我们不仅卖给置业者房子，我们还要给人们提供一种高品位的生活方式。”

“真正的豪宅，仅仅具务硬件是不够的，开发商还必须提供相当的软件设施，高档便利生活服务，以及高尚的居住条件，双而给置业者尊贵的心理满足。”

“俊园卖给身价千万以上者。俊园的使命，就是为那些事业在成，渴望尊贵居住享受的俊杰之士营建一个豪华、舒适、温馨的家园。”

深圳豪宅风旗号：“欧陆情调，尊贵时尚”

发展商、设计师“越是经典的越将流传久远，越是流行的却往往成为过眼云烟，人类文明发展史中无数事实都证明了这一点。”

房地产开发要走出低谷，政府的扶植固然重要，更关键的因素在于开发商是否具备市场意识，能不能真正面向市场，把握市场的有效需求。

四、豪宅畅销之谜解码

1、融汇于古典与现代之间的建筑形象

作为为身家千万以上的顶级人士度身订造的豪宅，俊园必须彰显居者的尊贵身份，+65同时又弥漫着浓郁的文化气息，尤其是在建筑多元化发展的时代，应有更多的个性化建筑丰富我们多姿多彩的城市空间，因此设计师们摒弃不伦不类的欧陆建筑风格，将其定位为西洋古典风格下独特个性得到全面张扬的建筑体。它追求一种基本的，近于古典的建筑意象，却又不是简单、生硬地仿古复制，巧妙地借助于耐人寻味的构件，无微不至的细部，在典雅的比例、色彩控制中，显示城市空间文雅的立面效果及对室内外空间情感的刻意追求。

对地域景观有着绝对控制作用的超高层建筑，采用经典、纯粹的风格设计更显得至关重要。

这不仅使俊园成为人们视线的焦点、长久的话题，更会使俊园成为深圳的标志、深圳的骄傲。最重要的，将会使居住于俊园的人们体会到，被人称赞、被人艳羡、被人尊重是一种怎样的感觉。

户型设计：无可挑剔的合理性与实用性

把豪宅概念与万科完美结合，尽情演绎。

户型设计体现万科推崇的“建筑对人的关怀”，每一户型都经过不厌其烦的推敲，直到无可挑剔。每一寸空间都物尽其用，每一套房初让人觉得多余，细想又必不可少。具有普通住宅无可比拟的科学性、合理性、实用性。所有户型都严格遵循居住功能、日常功能、尊贵功能互不干扰、相对独立的设计原则。从而确保居住空间的舒适与惬意。每种户型均划出主空间和次空间，次空间设计成书房、会客室、钢琴间等。卧室区、会客区、厨房餐厅均截然分开，卫生间和生活干燥地方严格分离，公用储藏间、独立门厅等独立功能区域，使每一区间的使用功能得到加强。

主人房得到最体贴、最周到的铺排，专用卫生间、独立衣帽间，工人生活区与工作区远离主人生活空间。

采用国际技术，后张法无粘结预应力混凝土楼板、使室内无梁无柱，层高3.10米,可自由改动房间间隔。

当客户参观样板后，惊喜地说：这正是我想要的。